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由于“二胎放開”的政策利好,綜合電商、垂直電商和社區(qū)工具類的大量涌現(xiàn),母嬰電商領(lǐng)域日益被看好。艾瑞咨詢的研究報(bào)告顯示,2015年母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到了98.4%,滲透率達(dá)到了15.5%。

2016年在2015年國(guó)內(nèi)母嬰用品線上市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3606億元的基礎(chǔ)上,市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5008.7億元,增幅將達(dá)到近4成。

2017年預(yù)計(jì)將達(dá)到6376億元,增幅也將有近3成。

另一方面,伴隨內(nèi)貿(mào)電商企業(yè)及創(chuàng)業(yè)企業(yè)紛紛發(fā)力跨境網(wǎng)購(gòu),跨境電商領(lǐng)域也將迎來(lái)“風(fēng)口期”。2015年,全國(guó)跨境網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)率111.9%,滲透率達(dá)到13.2%。

得益于市場(chǎng)需求快速釋放,吸引了大量資本的進(jìn)入。目前這一行業(yè)初創(chuàng)企業(yè)多,月均有1-2次融資,平均每筆融資金額在3.7億人民幣,多集中在B輪,此外也有較多的天使輪和A輪。

估值100億

年末將至,收獲還是失去,年終盤點(diǎn)正當(dāng)時(shí),在資本寒冬戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢一整年的創(chuàng)業(yè)公司們也不例外。然而估值、融資、商業(yè)模式……企業(yè)的價(jià)值究竟應(yīng)該依靠什么來(lái)體現(xiàn),似乎仍是一個(gè)迷局。甚至有業(yè)內(nèi)人士表示,“目前中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司估值泡沫之大,遠(yuǎn)超房地產(chǎn)”。而造血能力缺乏、嚴(yán)重的融資依賴癥等問(wèn)題,也成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的痛點(diǎn)。

12月7日,36kr發(fā)布獨(dú)角獸估值榜單,蜜芽和貝貝網(wǎng)均獲得了100億人民幣的估值。

在會(huì)場(chǎng),貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫表示,貝貝網(wǎng)已經(jīng)在10月和11月完成了較大規(guī)模的連續(xù)盈利,并預(yù)計(jì)未來(lái)貝貝將長(zhǎng)期保持盈利狀態(tài)。

張良倫認(rèn)為,未來(lái)5年時(shí)間,母嬰可以誕生一家行業(yè)巨頭。那么在如今的母嬰行業(yè)中,堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展、實(shí)現(xiàn)自我造血、回歸消費(fèi)者價(jià)值和品牌商價(jià)值的貝貝網(wǎng),一定是最有潛力的母嬰電商之一。

與貝貝網(wǎng)不同,母嬰類垂直電商平臺(tái)蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠認(rèn)為,目前中國(guó)不缺大而全的電商平臺(tái),缺的是堅(jiān)持和專注的平臺(tái),她希望未來(lái)蜜芽可以在母嬰上做重、做深,成為價(jià)值鏈為王的公司,而不是一個(gè)擴(kuò)張為王的公司。

可以說(shuō),不管是蜜芽,還是貝貝網(wǎng),此次被媒體給出100億的估值,一方面折射出資本市場(chǎng)對(duì)于母嬰市場(chǎng)高增長(zhǎng)的信心,另一方面雖然貝貝和蜜芽不是同一種商業(yè)模式,但都給出了100億的估值,說(shuō)明無(wú)論是蜜芽,還是貝貝都代表著行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),兩者都有可能勝出。

100億值不值?

公開信息顯示,貝貝網(wǎng)上線半年后交易額破億,兩年后交易額40億,張良倫說(shuō)他們要在第三年(今年年底)破100億。

如果能夠?qū)崿F(xiàn),那么貝貝網(wǎng)將成為交易額最短時(shí)間破百億的電商公司。淘寶用了四年達(dá)到這一數(shù)字,京東用了七年,唯品會(huì)用了六年,而成立六年的聚美優(yōu)品至今沒(méi)有達(dá)到這一體量。

這一數(shù)據(jù)公布之后,立即遭到行業(yè)的吐槽,匿名稱其數(shù)據(jù)有水分,存在刷單嫌疑。

據(jù)著名第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn),今年5月18日,貝貝網(wǎng)的GMV呈現(xiàn)“逆天”增加:?jiǎn)稳誈MV約2.7億元,是其日常銷售額近30倍。而5月10-15日是貝貝網(wǎng)的母嬰節(jié)促銷日,應(yīng)當(dāng)是其上半年銷售額最高的幾天。

但實(shí)際上,這6天大促的整體銷售額相加也不達(dá)18日銷售額的50%。更讓人驚奇的是,第三方數(shù)據(jù)顯示,貝貝網(wǎng)5月18日的單日銷售額中,97%集中在當(dāng)天下午3點(diǎn)到晚上20點(diǎn)這5個(gè)小時(shí)之內(nèi)。

貝貝網(wǎng)早在2014年,就有商家在微博上爆料,貝貝網(wǎng)平臺(tái)主動(dòng)要求商家惡意刷單,必須通過(guò)制造虛假成交才能給商家排期安排相應(yīng)的位置;另有網(wǎng)友爆料稱,看到貝貝網(wǎng)的兼職刷單廣告。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),貝貝網(wǎng)自創(chuàng)立伊始,就一直沒(méi)有停止過(guò)“刷單”。從2015年下半年開始,更加趨近于瘋狂,每月用于刷單的支出高達(dá)百萬(wàn)。

那么,如此瘋狂的刷單意義何在呢?

對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士用”飲鴆止渴”這個(gè)詞語(yǔ)形容,貝貝刷單完全是為了續(xù)命!

據(jù)投融圈的知情人士爆料,早在2015年10月,貝貝網(wǎng)的D輪融就開始在市場(chǎng)上漂了。但先后談了幾十家,但投資方看到流水后就撤了,”為什么呀?虧得太多,燒錢太快?!睋?jù)透露,經(jīng)過(guò)幾次折騰,貝貝的估值從12億美元一直跌到6億多。而號(hào)稱1億美元的D輪融資,真實(shí)數(shù)額也僅僅只有5000萬(wàn)而已。

即使這樣,這筆錢大部分還都是老股東被迫救場(chǎng)的“內(nèi)部融資”。北極光被當(dāng)成“新投資人”放在前面撐門面,雖說(shuō)只投了一點(diǎn)點(diǎn),但卻混了個(gè)“領(lǐng)投”的名聲。

令人擔(dān)憂的是,假如未來(lái)半年內(nèi),貝貝再找不到新的投資方,那么很可能將成為下一個(gè)倒下的母嬰電商。

當(dāng)前,在母嬰電商領(lǐng)域尚能和貝貝叫板的,只有蜜芽。這家估值超10億美元的母嬰電商,和貝貝網(wǎng)創(chuàng)立的時(shí)間相差無(wú)幾,兩家電商前期可謂并肩快跑:都是用2年左右的時(shí)間快速成長(zhǎng)為母嬰電商領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。另外,蜜芽大手筆的營(yíng)銷風(fēng)格,使其一直處于行業(yè)的風(fēng)口浪尖。

眾所周知,蜜芽的成功在于劉楠抓住了兩個(gè)風(fēng)口,一是“母嬰”、二是“跨境”,然而,站在雙風(fēng)口其實(shí)是件很難受的事,這改變不了垂直電商面臨的挑戰(zhàn):新客成本高,留存低、沒(méi)有護(hù)城河。所以,以奶粉紙尿褲等“標(biāo)品”起家的蜜芽,一直面臨著越增長(zhǎng)越燒錢,越燒錢越難以為繼的窘境,不論蜜芽怎樣強(qiáng)調(diào)自己“非標(biāo)品“ GMV占比的上漲,也掩蓋不了其標(biāo)品占比過(guò)高的事實(shí)。

蜜芽對(duì)外宣稱2015年交易額23億,而據(jù)投資圈內(nèi)人士透露,蜜芽2015年實(shí)際銷售金額其實(shí)只有16億,而劉楠宣稱的所謂的23億其實(shí)是沒(méi)付款訂單也算的忽悠投資人的假數(shù)據(jù)。

蜜芽試圖在通過(guò)尋找更多的機(jī)會(huì),除了布局電商之外,蜜芽還通過(guò)“蜜芽圈”切入社交,投資紅黃藍(lán)與悠游堂,三亞開線下店,試圖走 O2O模式玩母嬰生態(tài)。

綜上看來(lái),故事自然是好的,而相比于在母嬰生態(tài)布局了十多年的寶寶樹相比,談生態(tài)實(shí)在是弱了一大截。目前來(lái)看蜜芽日活躍用戶不過(guò)20萬(wàn),和寶寶樹差的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。

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